O empreendedorismo jurídico, a atuação em nichos especializados e a carreira no mercado jurídico foram pautas do segundo e último dia do 3º Congresso Goiano da Advocacia Jovem, evento realizado pela Ordem dos Advogados do Brasil – Seção Goiás (OAB-GO) na noite desta sexta-feira (3), e que conta com o apoio da Caixa de Assistência dos Advogados (Casag) e da Escola Superior da Advocacia (ESA).
Com o objetivo de ampliar os conhecimentos para o enfrentamento dos desafios do início de carreira, o segundo dia do evento contou com palestras de advogados e advogadas de renome, que debateram temas como fundação de escritórios de advocacia, atuação em nichos especializados e prospecção de clientes, além de competências e habilidades no mercado atual, bem como a carreira no modo geral.
Na primeira palestra da noite, ministrada pelo advogado e fundador do maior escritório full service da américa latina, Nelson Wilians, foi apresentada a base para um escritório ou para um advogado(a) bem-sucedido: qualidade técnica; atividade institucional, ou seja, apresentação e comunicação; e administração, focada em planejamento e sistemas de controle.
“Até hoje, com toda minha experiência, afirmo que o meu sucesso e o sucesso do meu escritório vem desses três aspectos. Lembrem-se que em todos os lugares há um cliente em potencial e há um direito a ser defendido. Aproveitem!”, disse Wilians.
“A faculdade oferece um currículo abrangente, mas não oferece um roteiro de como empreender ou mesmo administrar um escritório de advocacia lucrativo à medida que você busca simultaneamente um direito inalienável à sua felicidade”, finalizou.
Nichos especializados
A advogada criminalista Fabíola Amorim foi a segunda palestrante da noite e abriu o debate sobre nichos especializados, com foco na advocacia criminal. Com bom humor, simpatia e plena atenção dos participantes, Fabíola explicou sobre protocolos de consultoria jurídica de conversão ativa de clientes. A partir disso, deu dicas práticas para prospecção, além de gatilhos mentais para construir a autoridade na profissão.
“A máxima da advocacia autônoma é: você precisa construir sua autoridade no seu nome e no seu sobrenome. E são nos pequenos detalhes que você constrói isso. Fiquem atentos!”, destacou a advogada.
Carreira na advocacia
O advogado Renato Sapiro, terceiro palestrante da noite, iniciou sua fala abordando a carreira na advocacia e no mercado jurídico. Segundo ele, existem três pilares fundamentais para construir a autoridade: competências técnicas, competências comportamentais e posicionamento, isto é, aprendizado e networking.
“A advocacia é um negócio. No final do dia, trata-se de uma prestação de serviço como qualquer outra. Mas o mercado jurídico é um mercado tradicional e não deixará de ser tão cedo. Por isso, é importante construir seu posicionamento na carreira com estratégia e responsabilidade”, afirmou Sapiro.
Último palestrante do congresso, o presidente da OAB-GO, Rafael Lara Martins, contou sua experiência em pouco mais de 20 anos na advocacia. Advogado trabalhista, Lara ressaltou a importância da escolha de um nicho.
“A verdade é que cada pessoa tem uma visão diferente do mercado, porque parte de si mesmo, mas você precisa ajustar e calibrar a visão do mercado para se colocar nele. Por isso, é fundamental que você tome uma decisão de carreira. Qual caminho você quer seguir? Lembrem-se que saber Direito e ser muito bom no que faz é requisito. Saber Direito não garante sucesso, mas não saber Direito garante fracasso”, destacou.
O evento contou com a presença de conselheiros federais, conselheiros seccionais, presidentes de CAJs das subseções, representantes da UNIMED, do Sicoob Credseguro, do Sebrae Goiás e do Proordem.
